135. 진입장벽(entry barriers) 볼륨배지시즌배지

고유주소 시즌2 / Vol.23 Part1 브랜딩 임계지식 사전 (2011년 08월 발행)

‘진입장벽’이라는 단어는 비즈니스에서 좋게도, 나쁘게도 사용되는 단어다. 기업들 간의 관계만을 놓고 보자면 자사가 진입하여 마켓 셰어의 대부분을 차지하는 시장에 다른 경쟁 기업들이 들어오지 못하도록 진입장벽을 높이는 것은 효과적인 전략이다. 우리 브랜드가 활동하는 분야의 진입장벽이 높다는 것은 그만큼 브랜드가 가진 능력이나 여건을 남들이 쉽게 따라잡을 수 없다는 말이기도 하다.

‘진입장벽’이라는 단어는 비즈니스에서 좋게도, 나쁘게도 사용되는 단어다.
기업들 간의 관계만을 놓고 보자면 자사가 진입하여 마켓 셰어의 대부분을 차지하는 시장에 다른 경쟁 기업들이 들어오지 못하도록 진입장벽을 높이는 것은 효과적인 전략이다. 우리 브랜드가 활동하는 분야의 진입장벽이 높다는 것은 그만큼 브랜드가 가진 능력이나 여건을 남들이 쉽게 따라잡을 수 없다는 말이기도 하다.

그러나 진입장벽은 고객에게만큼은 그리 유쾌한 단어가 못 된다. 무척 관심이 높고 가지고 싶은 브랜드라 하더라도 가격이나 수량 등의 문제로 쉽게 가질 수 없는 진입장벽도 존재하기 때문이다. 의도치 않았는데도 진입장벽이 있을 경우 대부분의 기업들이 이를 낮추기 위해 노력하지만 반대의 경우도 있다.

바로 소비자가 느끼는 진입장벽을 브랜딩을 위해 전략적으로 높이는 것인데 마켓 실딩(Market Shielding)이나 디마케팅(Demarketing)이 그런 경우다.

 

 

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