Zuhm in NewYork 줌인뉴욕
섹시 스타 엄정화가 만드는 란제리 브랜드 볼륨배지시즌배지

Written by 김춘미  고유주소 시즌1 / Vol.4 휴먼브랜드 (2008년 05월 발행)

스타 브랜드와 함께 하는 하루를 생각해 보았다. 황신혜가 디자인한 속옷(엘리프리)을 입고, 이혜영이 만든 원피스(미싱도로시)를 입는다. 남편은 스타 배우 정우성과 이정재가 만드는 수트(더반)를 골랐다. 아침 식탁엔 홍진경이 어머니와 함께 만들었다는 김치(홍진경의 더 김치)를 올리고, 저녁엔 지친 피부에 활력을 주기 위해 중견 탤런트 김영애가 만든 황토팩(참토원 황토팩)을 바른다.

Star Making Brand
스타 메이킹 브랜드

스타 브랜드와 함께 하는 하루를 생각해 보았다. 황신혜가 디자인한 속옷(엘리프리)을 입고, 이혜영이 만든 원피스(미싱도로시)를 입는다. 남편은 스타 배우 정우성과 이정재가 만드는 수트(더반)를 골랐다. 아침 식탁엔 홍진경이 어머니와 함께 만들었다는 김치(홍진경의 더 김치)를 올리고, 저녁엔 지친 피부에 활력을 주기 위해 중견 탤런트 김영애가 만든 황토팩(참토원 황토팩)을 바른다.

 

유명 연예인의 이름만을 빌려 마케팅의 도구로 사용하던 스타 마케팅 브랜드가 최근에는 연예인이 직접 운영, 지분 참여, 디자인 참여 등을 하는 스타 메이킹 브랜드로 진화를 거듭하고 있다. 홈쇼핑에서 시작한 스타 브랜드들은 최근 급성장하고 있는 온라인 쇼핑몰에서 새로운 마켓을 만들어 내고 있다. 연예인이 직접 운영하거나 준비 중인 패션 쇼핑몰은 60여 개에 달한다. 트렌드 세터trend setter인 연예인들의 위상을 활용하고, 그들의 이미지를 브랜드 컨셉과 쉽게 연결 지어 볼 수 있으며, 연예인의 인지도를 활용한 광고효과 또한 막강하기 때문일 것이다. 회사와 상품에 대한 신뢰감과 브랜드 네임 인지도를 중시하는 온라인 및 홈쇼핑 구매 고객을 타킷으로 하는 스타 브랜드들은 이제 그들만의 차별화된 가치를 개발하고 제안해야 하는 시점에 서 있다.

 

 

Zuhm in NewYork
줌인뉴욕

엄정화와 함께 ‘줌인뉴욕(Zuhm in NewYork)’을 런칭한 코웰 패션 주식회사의 현관에는 유명 란제리 브랜드들의 로고와 심볼이 새겨진 명패들이 나란히 디스플레이 되어 있다. 홈쇼핑을 통해 성공적으로 런칭한 스타 란제리 브랜드들의 뒤에는 코웰 패션 주식회사의 치밀한 기획력과 디자인, 생산 노하우가 뒷받침이 되고 있었던 것이다. 이번에 브랜드트리와 함께 개발한 란제리 브랜드의 핵심 가치는 ‘엄정화’라는 스타였다.

 

 

 

 

섹시 카리스마, 만능 엔터테이너 엄정화가 속옷을 만든다면 어떤 컨셉이 좋을까? 엄정화에게서 섹시 컨셉의 란제리를 떠올려 보는 것은 어쩌면 당연한 결론일 것이다. 엄정화가 만드는 ‘줌인뉴욕’은 섹시한 이미지를 입힌 란제리 브랜드로 런칭 3개월 만에 온?오프라인에서 100억 원의 매출을 달성했으며, 70여 개의 매장에서 일 매출 150만 원 이상을 올리고 있다. 브랜드 런칭 쇼에서 엄정화는 ‘속옷을 통해 많은 것을 표현할 수 있겠지만 내 이름의 란제리에는 섹시하지 않거나 남다르지 않으면 안 된다는 의지가 담겨 있으며, 당당하고 솔직하게 섹시미를 드러낸 고급스러운 여성미를 표현할 것’이라며 브랜드에 대한 적극적인 참여 의지를 밝혔다. 하지만 홈쇼핑 시장에는 가격과 컨셉에서 차별화된 란제리 브랜드들이 포진해 있는 상황이다. 엘리프리(탤런트 황신혜), 미싱도로시(탤런트 이혜영), 엔카르타(디자이너 앙드레 김) 등 이다. 기존 시장에서 확실한 포지션을 확보하기 위해서 브랜드 핵심 컨셉을 정하고 전략을 구체화하는데 집중했다. 핵심 컨셉이 명확해야 흔들리지 않는 브랜드로 지속되기 때문이다.

 

 

Brand Concept
브랜드 컨셉

엄정화라는 차별화 포인트에 ‘섹시 카리스마’라는 브랜드 핵심 컨셉이 정해지고, 브랜드 컨셉은 도시적인 쉬크함(urban chic), 오만한 고급스러움(arrogant luxury), 모던한 복고(modern retro)라는 세 가지 테마로 모아졌다. 이러한 브랜드 컨셉에 따라 제품은 섹시 이미지의 란제리로 구성되었으며, 남성용 베이직 언더웨어가 포함되었다. 유통전략은 브랜드 기획 단계에서는 온라인과 홈쇼핑을 통해 전개 될 예정이었으나, 현재는 오프라인 유통으로 전환되었고, 홈쇼핑 및 온라인 유통 공략을 위해 별도의 브랜드를 개발하여, 전개하고 있다. 30대 초?중반을 메인 타깃으로, 20대 후반에서 40대 초반까지를 서브 타깃으로 설정했다. 이들은 합리적인 소비 성향과 왕성한 지적 호기심을 가지고 있으며, 패션과 미용, 웰빙에 관심이 높고, 개성 표현에 능숙하며, 자신만의 스타일을 추구하는 라이프 스타일의 소유자이기 때문에 줌인뉴욕의 이상적인 소비자로 상정했다.

 

 

  

 

 

Brand Naming
브랜드 네이밍

다음은 브랜드 네임 개발의 가이드라인을 좁혀갔다. 섹시함에 대한 자유연상이미지를 추출한 것이다. 섹시함이란 무엇인가? ‘자신감이다. 아름다움이다. 당당함이다. 꿈이다. 도시다. 긴장감이다. 자신에 대한 존중과 자부심이고, 타인에 대한 배려이다. 보이는 아름다움도 중요하다. 보이지 않는 아름다움도 중요하다. 여자에게 란제리는 내면의 아름다움을 추구하는 것이며, 자신에 대한 투자이고 자신감이다’ 여기까지는 섹시함에 대한 관념적인 정리일 수 있다. 섹시함에 대한 정의와 연상이미지는 응답자의 성별과 연령대에 따라 차이가 있었다. 고혹적인 섹시함, 귀여운 섹시함, 우아한 섹시함, 여자를 여자답게, 남자를 남자답게 만들어 주는 것이 섹시함이라는 정의까지. 그 가운데 엄정화에게 어울리는 섹시함은 ‘당당한 섹시함’, ‘고급스러움’, ‘도시적인 시크함’ 이어야 했기에, 브랜드의 네임도 도시적인 시크함과 당당한 섹시함을 고급스럽게 표현하는 것이어야 했다. 언어는 영어권의 조합어와 자연어를 중심으로 진행하였고, 란제리의 이미지를 음감에서 극대화 할 수 있도록 부드러운 음감의 불어를 일부 사용했다. 음절은 아주 짧거나 아주 길어서 차별화를 주는 방향과 기억하기 쉽고 친근감이 높아 매출과 직결될 수 있는 2~3음절의 네임 안을 함께 고려하였다.

 

 

 

 

 

아이디어 개발은 2가지 방향으로 진행 되었다. 첫 번째 방향은 엄정화라는 이니셜을 네임의 코드로 활용함으로써 엄정화의 섹시함을 연상하도록 만들 것. 엄정화 ‘UHM JUNG WHA’의 영문 이니셜을 활용하되 다른 의미를 담을 수 있는 네임 안이 있었다. 두 번째 방향은 ‘by 엄정화’를 보증 브랜드로 활용할 수 있으므로 엄정화와는 직접 연결점이 없는 섹시 컨셉의 네임을 개발한다는 것이었다. 섹시 컨셉을 담을 수 있는 란제리 착용자의 이미지, 란제리 착용자의 TPO(Time·Place·Occasion) 등에 따라서 다양한 발상이 이루어졌다.

 

섹시라고 말하지 않되 섹시함을 말해야 하고, 섹시함을 보여주지 않되 섹시함을 느끼게 하는 것이 쉬운 작업은 아니었다. 상표 검색 과정에서 연상이미지가 풍부하고 쉬운 자연어 네임 안이 다수 탈락 하였고, 브랜드의 핵심 아이덴티티인 엄정화씨와의 의견 조율 과정에서 난항을 거듭하기도 하였다. 여러 번의 협의 끝에 란제리를 내면의 패션으로 표현한 엘로브 ‘LROBE’와 줌 ‘zuhm’의 2가지 네임 안으로 좁혀졌다. 일부 남성 타깃을 고려하여 ‘줌’을 최종 선택하였으며, 1음절 네임의 임펙트를 강점으로 살리되, 발음의 편의상 ‘인뉴욕(in New York)’을 추가하여 줌인뉴욕(Zuhm in New York)으로 부르기로 하였다. 엘로브는 럭셔리 드레스(Luxury Dress)를 상징하는 불어 럭셔리 로브(Luxury LOBE)를 축약한 네임으로 향후 란제리 비즈니스를 위해 추가로 상표를 출원하였다.

 

 

Zuhm up Highest Moment
최고의 순간으로 급상승하라

섹시 이미지의 선두주자 엄정화의 당당한 섹시함을 란제리 속에 표현하고자 한 ‘Zuhm in New York’의 Zuhm은 ‘Zoom Up Highest Moment’ 즉, ‘최고의 순간으로 급상승하다’라는 뜻을 가진 영어의 약자로 최고와 최신의 트렌드를 리드한다는 의미가 있다. 또한 미지의 수 ‘Z’와 정점(Zenith), 열광(Zealot)을 뜻하는 ‘Z’에 엄정화를 상징하는 엄 ‘UHM’을 붙여 엄정화 매력의 정점이라는 의미를 담았다. 특히 엄정화의 섹시 컨셉이 도시적인 섹시함 이였기에 가장 섹시한 도시인 ‘뉴욕’을 브랜드에 삽입시켰다.

 

 

 

 

로고타입의 개발에 있어서는 조합어로 만든 브랜드 네임의 특성상 쉽게 읽히지 않는다는 약점을 보완하기 위하여 글자체에서 독특한 줌(zuhm)만의 이미지를 부여하고자 하였다. h를 강조함으로써 최고의 순간으로 급상승한다는 의미를 시각적으로 강화했으며, 도시적인 쉬크라는 컨셉을 상징할 수 있는 블랙과 화이트를 메인 컬러로 사용했다.

 

브랜드 네임은 브랜드 아이덴티티의 시작이자, 브랜드 스토리의 시작이 되어야 한다. 줌인뉴욕에는 섹시 카리스마 엄정화를 상징하는 엄 ‘UHM’이라는 코드가 숨겨져 있을 뿐 아니라, 엄정화가 만드는 란제리 브랜드라는 막강한 스토리가 있다. 트렌드 세터인 그녀의 세련된 취향과 섹시한 이미지는 고객들이 환호하는 브랜드의 핵심 아이덴티티로 작동할 것이다.

 

 

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